社会保険労務士法人 e-team
有限会社 e-team

購入は順番

久しぶりにIKEAに行った。
物色してから気に入ったものがあれば購入するというより
たのまれていたモノ(狙い)を買いにだったし、
時間もなかったので、
通常の購入ルート(ディスプレイのものを見てから、倉庫棚から商品をとる)ではなく、逆から、レジから、商品のある所へ行ってとって帰ってきた。

当然だけど、あんまりおもしろくないし衝動買いもない。
購入ルートは購買意欲がそそられるように作られているのだ。

家や車など大きな買い物も
営業マンは上手に話を進めていく。

人事や労務でも
導入される「タイミング」というものがあり
このタイミングは順番と近いものがあると思う。

逆に流れに逆らうと売れないし、
なかなか買わないものかもしれません。

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